Tres buenas campañas de marketing que sí funcionan

Todos sabemos que las grandes empresas, y sobre todo si son globales, gastan millones de dólares en publicidad con el fin de mantener su posicionamiento en el mercado y para ello suelen contratar a los cerebros más innovadores de las agencias de publicidad con el fin de encontrar la forma de influir en los consumidores para que compren o sigan comprando sus productos.

Un reciente artículo de Anna Domanska en el portal Industry Leaders, da cuenta de tres de las estrategias que podrían considerarse como las más innovadoras:

La personalización de Coca Cola

Esta campaña consistió en fabricar botellas de Coca Cola con centenas de nombres, con el fin que las personas buscaran la botella con su nombre o el de alguien con la que quisieran compartirla. Fue la campaña del verano de 2015 y se tituló The “Share a Coke” y desde el punto de vista de esta especialista puede considerarse toda una innovación aunque tomó como base un dato del mercado y que es que los consumidores se rinden ante la personalización.

Además, la compañía acompañó la campaña con una estrategia en redes sociales para que la gente “Shareacoke” y puso a disposición kioskos móviles donde se podía conseguir botellas casi con todos los nombres. Los resultados mostraron que sus ventas se incrementaron.

La presencia en eventos deportivos que congregan atención

En 2015, Volvo fue uno de los sponsor que tuvo presencia en el Super Bowl conjuntamente con otras marcas de carro, pero su estrategia consistió en lanzar la campaña “The Greatest Interception Ever” que tuvo como propósito conseguir captar la atención de los asistentes, a través del sorteo de un auto entre las personas que enviaran un tweet a #VolvoContest.

Esta estrategia unida al hecho que se calcula que unas 100 millones de personas vieron los partidos, permite advertir que el retorno de lo que invirtieron fue estupendo ya que en el mes siguiente sus ventas crecieron 70%. En este caso, el mundo digital jugó un papel importante como ocurrió con “Share a Coke”.

El juego de la percepción de la demanda

Esta estrategia es antigua y es una práctica que sigue cualquier persona que tiene que elegir un producto o un servicio, dejarse llevar por la demanda que tiene un establecimiento o un producto. La clave es dar la impresión que todos quieren entrar a un lugar o todos quieren consumir un producto.

La campaña fue de Red Bull y consistió en echar por las calles de Newcastle en el Reino Unido, miles de latas aplastadas de la bebida, con el fin de generar la impresión de que había una epidemia de consumo de Red Bull y que todos se habían bebido una. Como resultado, mucha gente se dirigió a las tiendas a comprarse una lata también.

Estas tres campaña dejan varias lecciones sobre la forma en que se puede capitalizar una campaña para hacerla más efectiva y que proporcione mayores retornos.