Peter Thiel: hay que mantener la mente abierta y flexible

Cuando se lee el curriculum de Peter Thiel, cofundador de Paypal, la sensación que deja es la de leer la historia de una suerte de rey midas de los Fondos de Inversión. Y es que además de sus éxitos en Paypal y en Palantir, su empresa de Fondos de Inversión, ha sabido identificar éxitos como el de Linkedin, Yelp, SpaceX, Airbnb, entre otros.

Eso explica que sea tan interesante leer sus libros y prestar atención a lo que dice.

Precisamente, en su libro Zero to One identifica cuatro lecciones que aprendieron los empresarios de Silicon Valley antes del desplome de las punto-com en la bolsa de valores, y que pueden ser útiles para cualquier joven emprendedor, pero también para cualquier empresa privada o gobierno que aspira a llegar a progresar y no fallar en el intento:

Hacer avances incrementales. No hay que creer en las burbujas cuando se trata de mercados y tampoco en quienes dicen que quieren cambiar al mundo y no se muestran humildes con ese propósito. Lo mejor es apostar al paso a paso para lograr avanzar.

Mantenerse lo menos rígidos posibles. Tiene que ver con el hecho de que las empresas nunca deben perder su iniciativa empresarial como resultado de autoimponerse un plan rígido y estructurado de lo que el negocio va a hacer. La esencia de los emprendimientos es la espontaneidad y no hay que creer mucho en la planificación.

Mejorar a la competencia. No hay que tratar de crear mercados antes de tiempo. Lo más importante es empezar a tener clientes reales y eso se logra ofreciendo productos que ya ofrece la competencia pero mejores.

Enfocarse en el producto y no en la venta. Si el producto que se vende requiere publicidad para venderse es que no es suficientemente bueno. La tecnología no es un negocio de distribución, sino de desarrollo. Esto se evidencia con el hecho de que todas las empresas que han sobrevivido, no lo han hecho porque tengan buenos vendedores, sino porque son las que hacen los mejores desarrollos.

Estas lecciones, que no parecen sacadas de un libro de management porque privilegia la iniciativa respecto de la planificación, probablemente sean sumamente útiles para enfocar los esfuerzos de las empresas no solo en el campo tecnológico, sino en cualquier sector empresarial.

No crees que es genial que te reten a que tu producto sea tan bueno que no requiera publicidad, porque incluso se especula sobre las bondades con las que viene, y antes de que se conozca hay listas de clientes apuntados para ser los primeros en obtenerlos. Eso es lo que Thiel quiere que tengan en cuenta como estándar las nuevas empresas.