La presencia para tener éxito

Alguna vez, debes haber escuchado decir sobre alguien. Fulanito de tal tiene presencia, y no necesariamente para referirse a que viste o luce bien, sino a que una vez que esa persona ingresa a un ambiente, todo el mundo se entera de que lo ha hecho.

Puede tener un paso calmado, una voz baja, vestir con ropa sencilla, pero su expresión facial, su comunicación no verbal y su actitud de saber estar, te convence de que se trata de alguien especial.

Las personas que logran generar esa impresión, son aquellas que se dice tienen el don de la presencia.

¿Qué es la presencia?

La psicóloga de Harvard, Amy Cuddy, acaba de lanzar su nuevo libro que se llama Presence (presencia en castellano), en el cual afirma que la presencia define cómo estar al día y expresar todo el potencial.

De acuerdo a su teoría, en cualquier situación, las personas deben hacer que se sienta su presencia. En una entrevista que le hace Business Insider, Cuddy, afirma que cuando se logra tenerla, la gente percibe tres cosas:

• Que uno cree su historia
• Que está seguro sin ser arrogante al estarlo
• Que su comunicación verbal y no verbal está sincronizada

Creerse la historia significa, según recoge The Independent, que se muestra convicción y pasión. En el libro Cuddy cita un estudio próximo a publicarse en el que se realizaron entrevistas simuladas y luego los videos fueron observados por jurados independientes, quienes identificaron a los candidatos con mayor presencia, como los más auténticos.

Mostrarse seguro sin ser arrogante exige, lucir enérgico pero sin llegar a la agresividad, sin mostrarse cerrado a escuchar los puntos de vista de los otros para integrarlos y crear valor con ellos, señala la autora.

Sincronizar la comunicación verbal y no verbal, requiere que haya congruencia entre lo que decimos y la cara que ponemos o la actitud que tenemos al decirlo. Implica ser auténticos en nuestra forma de expresarnos.

En otras palabras, la tesis de Cuddy plantea que las personas que tienen presencia, aquellas que cuando entran a un lugar, todos saben que están ahí, son aquellas que no tratan de crear impresiones para los demás, sino las que se manifiestan como realmente son y confían en sí mismos, sin pretensiones de ser más que los demás. Eso determina que generen confianza en los demás y que generen convicción con lo que dicen.