Ajinomoto y su estrategia de expansión

Las empresas del sector de alimentos (proyección internacional) nunca dejan de buscar nuevos mercados para llegar a la mayor cantidad de consumidores.

Hasta ahora África no había estado en el radar de muchas de ellas. Por eso ha llamado la atención la reciente compra de Ajinomoto, de una participación (algunos dicen que será de 20% y otros de 33.3%) en una empresa sudafricana llamada Promasidor Holdings Ltd. por la que habría pagado entre USD 286 millones y USD 500 millones, según ha dado a conocer Food Business News, en su artículo titulado Ajinomoto to take stake in African seasonings business.

Esta empresa produce leche en polvo, otras bebidas también en polvo, condimentos cereales, te y otros productos alimenticios que se venden en 36 países en el continente africano, lo que le da acceso a toda una experiencia sobre el mercado y su cadena de distribución, que le tomaría muchos años desarrollar si abriera una operación desde cero.

Para la empresa Promasidor la alianza con Ajinomoto supondrá el acceso a toda su capacidad de desarrollo de productos y tecnologías en alimentos procesados ​​y condimentos que tiene un enorme potencial de crecimiento entre los consumidores de medianos ingresos de los países del continente africano (se estima serán 550 millones en 2030 según Nomura Research Institute) que tienen economías más sólidas.

Esta no es la primera vez que la empresa llega al continente africano. Ya lo hizo antes en 1991, cuando estableció directamente operaciones en Nigeria, Egipto y en Côte d'Ivoire. Sin embargo, ha tenido problemas con estas operaciones, por lo que incluso hay una que hizo para las sopas instantáneas que será disuelta el próximo año.

La diferencia con esta incursión es que esta forma parte de su estrategia de gestión para impulsar la expansión comercial, donde sus prioridades junto con África son Europa y Norteamérica.

Hay que decir que su nuevo socio estratégico, Promasidor, no es una empresa pequeña, todo lo contrario. Tiene 37 años en el mercado, 4 mil trabajadores, el año pasado tuvo ventas de cerca de USD 673 millones y atiende 30 mercados en el continente, aunque sus principales destinos son cinco países: Nigeria, Argelia, Ghana, República Democrática del Congo y Angola.

Todo esto explica que Ajinomoto haya tomado la decisión de expandirse en África de la mano de este negocio “llave en mano”.