Nike pierde fuerza entre los runners

La competencia en la categoría y las agresivas estrategias de marketing de marcas como New Balance, Asics y Hoka que incluyen desde regalos de merchandising como gorras o toma todos hasta la posibilidad de que los runners se prueben zapatillas está afectando la popularidad de la marca y su anterior preferencia entre los deportistas. Los clubes o grupos de runners advierten que Nike casi ha estado ausente de la "road-running scene" y esto está teniendo serias implicaciones en sus ventas, según señala un completo artículo titulado Nike missses the boom in running, publicado en The Wall Street Journal.

Precisamente la última semana de junio, Nike reportó una reducción en sus ventas en el segundo trimestre de este año y como consecuencia de ello, una reducción de la cuota de mercado en el sector. A esto se suma que en 2023, las ventas subieron solo 1% en todo el año lo cual es el peor resultado en los últimos 20 años, con excepción del 2008 que fue el año de las crisis financiera y el año de la pandemia. 

Una de las explicaciones que da la nota es que la empresa perdió su foco en el segmento de las zapatilla que era el que dominaba y diversificó su atención en otras áreas, lo cual ha fragmentado su mercado. Al respecto, los responsables de la empresa reconocen el problema que han enfrentado y señalan que están redoblando sus esfuerzos e inversiones para impulsar sus ventas a propósito de las Olimpiadas de París.

En los EEUU están redoblando la cantidad de vendedores que interactuan con los runners y los aconsejan sobre sus productos y está buscando establecer alianzas con los clubes y grupos de corredores para convertirlos en embajadores de su marca, cosa que antes hacían solo con grupos exclusivos o de élite.

La competencia y la estrategia que usan marcas como New Balance que tienen vendedores en todo el mundo que cumplen la función de atraer runners locales ha obligado a la marca a plantearse un nuevo modo de recuperar o al menos detener que sigan perdiendo su cuota de mercado.

Falta ver cómo se reflejan esos nuevos esfuerzos en sus resultados anuales.